Was ist Account Based Marketing?
Account Based Marketing (ABM) ist eine B2B-Marketingstrategie, die darauf abzielt, hochwertige Kunden zu gewinnen und zu binden, indem sie sich auf individuelle Accounts konzentriert und personalisierte Kampagnen für diese Accounts erstellt. Im Gegensatz zum traditionellen breiten Marketingansatz, bei dem man versucht, so viele potenzielle Kunden wie möglich zu erreichen, zielt ABM darauf ab, die wertvollsten Accounts gezielt anzusprechen.
ABM ist bildlich gesprochen das Fischen mit dem Speer, um sehr gezielt die großen Fische zu fangen. Klassisches Marketing und Lead Management ist das Fischen mit dem Netz: Wir fangen erst einmal alle ein und sortieren dann diejenigen Fische aus, die wir brauchen können. Daran wird deutlich, wie viel effektiver und effizienter der ABM Ansatz ist.
Was sind die Vorteile von ABM?
ABM bietet eine Vielzahl von Vorteilen für Unternehmen:
- Fokussierung auf die wertvollsten Accounts: Mit ABM können Sie Ihre wertvollsten Kunden gezielt ansprechen und deren Bedürfnisse besser verstehen, was zu höheren Abschlüssen und einer höheren Kundenzufriedenheit führt.
- Personalisierte Ansprache: Durch personalisierte Kampagnen können Sie gezielt auf die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer Kunden eingehen, was zu einer höheren Relevanz und Wirksamkeit führt.
- Stärkere Beziehungen: Durch eine gezielte Ansprache und personalisierte Kampagnen können Sie eine stärkere Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen und so langfristig loyale Kunden gewinnen.
Für wen ist ABM geeignet?
ABM eignet sich insbesondere für B2B-Unternehmen, die eine begrenzte Anzahl von hochwertigen Kunden haben, deren Bedürfnisse und Herausforderungen sehr spezifisch sind. ABM eignet sich auch für Unternehmen, die eine komplexe Verkaufsstruktur haben, bei der mehrere Personen oder Abteilungen an der Kaufentscheidung beteiligt sind.
Worauf muss man bei der Umsetzung von ABM achten?
Bei der Umsetzung von ABM gibt es einige wichtige Dinge zu beachten:
- Datenqualität: Um ABM erfolgreich umzusetzen, ist eine hohe Datenqualität unerlässlich. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Daten zuverlässig und aktuell sind, um eine gezielte Ansprache zu gewährleisten.
- Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing: ABM erfordert eine enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing, um sicherzustellen, dass die Kampagnen auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind und die Vertriebsmitarbeiter die richtigen Informationen haben, um die Kunden erfolgreich zu akquirieren.
- Personalisierung: ABM erfordert eine hohe Personalisierung, was bedeutet, dass Sie sich intensiv mit den Bedürfnissen und Herausforderungen Ihrer Kunden auseinandersetzen müssen. Nur so können Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen wirklich relevant sind und eine hohe Wirksamkeit haben.
Warum sind Trainingsprogramm wichtig?
ABM ist eine relativ neue Methode, die ein hohes Maß an Know-how und Erfahrung erfordert, um erfolgreich umgesetzt zu werden. Aber: es ist gleichzeitig einer der am besten dokumentierten Marketingansätze mit viel kostenlosem Content.
Unsere Programme können Ihnen dabei helfen, viel schneller und besser die wichtigsten Grundlagen von ABM zu verstehen, Best Practices kennenzulernen und von den Erfahrungen anderer Unternehmen zu profitieren. Unsere Seminare und Coachings bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre ABM-Kenntnisse zu vertiefen und Ihre Umsetzungsfähigkeiten zu verbessern. Mit unserem Expertenwissen und praxisorientierten Ansatz werden Sie in der Lage sein, ABM erfolgreich in Ihrem Unternehmen zu implementieren und langfristige Erfolge zu erzielen. Melden Sie sich jetzt für unsere Seminare und Coachings an und lassen Sie uns gemeinsam Ihr ABM-Potenzial entfalten.
